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Garmin(GRMN。美国)第一季度业绩电话会议记录:综合收入增长8%,毛利率略有增加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|首页

  19Q1中心目标:

  一季度收入7.66亿美元,比上年添加8%。毛利率59%;经营赢利率19.8%。净赢利1.4亿美元,同比添加9%。

  分事务部分来看:海事范畴,收入1.34亿美元,同比添加18%,占比17%;航空范畴,收入1.71亿美元,同比添加17%,占比22%;健身范畴,收入1.8亿美元,同比添加9%,占比24%;野外范畴,营收1.54亿美元,同比添加7%,占比20%;轿车范畴,收入1.27亿美元,同比下滑10%,占比17%。

图:2019Q1全球智能手表商场份额

  下附Garmin 19Q1成绩会纪要完好稿(下文来源于会议纪要录音稿摸下体,或许存在听不清楚、记载不精确之处)

  公司参与者

  Te师傅不要全文免费阅览ri Seck - IR司理

  Cliff Pemble - 总裁兼首席执行官

  Doug Boessen - 首席财政官兼财政主管

  Cliff Pemble

  Garmin2019年榜首季度归纳收入为7.66亿美元,比上年添加8%。海运、航空、健身和野外收入同比添加12%。毛利率为59%,而上一年同期为60%。经营赢利率为19.8%,经营赢利比上年添加6%。这导致GAAP每股收益0.74美元。估计每股盈余0.73美元,比上年添加7%。

  咱们最近从福布斯取得了认可,他们将Garmin评为美国五大最佳雇主之一。

  海事范畴:继咱们的细分商场亮点之后,由于对chartplotters和Panoptix

  LiveScope声纳的微弱需求,海事部分的收入添加了18%。毛利率为58%,经营赢利率提升至19%。在本季度,咱们宣告了ECHOMAP

  Ultra系列,结合了内置的Panoptix

  LiveScope与新映射内容的兼容性。同样在咱们作为其独家电子供货商的榜首年,咱们被独立船缔造商公司评为2018年度最佳供货商,独立船缔造商公司是船只职业最大的收买协作社。能够取得IBBI的认可是我的侥幸,我要感谢咱们的海事团队为咱们的客户供给出色的产品,服务和支撑。

  航空范畴:收入添加了17%,这得益于售后商场和Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 OEM产品类其他添加。毛利率和经营赢利率别离坚持微弱,别离为75%和34%。在本季度,咱们为Citation

  Mustang供给了新的G1000 NXi晋级,这是榜首架选用G1000体系的公务机。咱们发布了有目共睹的新产品,如GPS-175,GNX-375和G3X

  Touch,它们扩展了咱们改装体系的可寻址商场。咱们的航空团队也被公以为职业的出色供货商。在饶承聪最近的巴西航空工业公司供货商大会上,咱们被评为电气体系年度供货商。这是咱们从巴西航空工业公司取得的第10个供货商奖,再次反映了咱们的产品,服务和支撑的优势。

  健身范畴:收入添加9%,首要是由于咱们的可穿戴类其他微弱添加。本季度毛利率为50%,经营赢利率为10%。由于归纳要素,包含较低的出售价格和产品价格的改动,赢利率下降,但咱们的顾客健康类别中的某些产品阅历了明显的同比添加。4月初,咱们完结了对Tacx的收买,扩展了咱们在室内自行车和训练商场的事务规模。

  2019年4月30日棕色咱们宣告推出全新系列的跑步手表,其间Forerunner45有两种尺度,Forerunner

  245带有可选的音乐存储,而Forerunner 945则具有全部。这些新的智能手表供给的功用将招引更广泛的跑步爱好者。

  咱们还宣告了咱们的月经周期盯梢功用。这一新功用由Garmin

  Women开发,专心于高度活泼者的特别需求。此功用将协助女人在月经阶段,把身体和心情症状以及全体健康状况树立联络。咱们还宣告,咱们正在与堪萨斯大学协作进行研究,以更好地了解可穿戴设备及其出产的生物辨认数据怎么协助女人办理和改善健康状况。

  何家驹野外:多个产品类其他收入添加了7%。野外部分的添加微弱,经营赢利率别离为63%和27%。在本季黄河大路东舞蹈视频度,咱们推出了五款高档智能东西手表MARQ,这些手表均选用咱们活跃的生活办法DNA龙应台老二子菲利普发明,以激起冒险和飞翔,赛车,帆船,探究和运动扮演。此外,咱们最近还宣告了Approach

  S40一款时髦的高尔夫手表,具有五颜六色触摸屏和智能手表功用。

  轿车细分商场:由于PND商场持续下滑,收入下降10%,部分被增长和某些特征产品线所抵消,咱们的全球PND商场份额依然十分微弱,毛利率为45%。本季度咱们推出了BC40新式无线后备摄像头,这款易于装置的新式无线后备摄像头在车辆后边供给了明晰的视界,咱们也宣告宝马挑选咱们作为他们的首席规划和出产协作伙伴。宝马集团的信息文娱模块使咱们成为全球最受敬重品牌的一级供货商。我向咱们的轿车团队表示祝贺,并感谢他们的辛勤工作和为完结这一成功而支付的尽力。

  Doug Boessen

  咱们榜首季度的收入为7.66亿美元,同比添加8%,毛利率为59%,比上一年削减100个基点。经营费用占出售额的份额为39.2%,比上年下降80个基点。

  经营赢利入为1.51亿美元,同比添加6%,经营赢利率为19.8%,与上一年比较坚持共同,咱们的GAAP每股收益为0.74美元,咱们桃花债王磊的预估每股盈余为0.73美元。

  接下来咱们将分段看待榜首季度的收入,咱们发明了创纪录的榜首季度收入7.66亿美元,归纳收入添加了8%,其间海运和航空业完结了两位数的添加。健身和野外部分也在本季度完结了稳健添加。与上一年同期比较,海洋、航空、健身和野外归纳添加了12%。

  榜首季度的收入和经营赢利构成:海落鸟洋、航空、健身和野外团体占2019年榜首季度总收入的83%,而上一年同期为80%;海运从16%添加到17%;航空从21%添加到22%;健身从23%添加到24%。海运、航空、健身和野外部分在2019年榜首季度一起完结了95%的经营赢利,而2018年榜首季度为98%。

  接下来考虑运营费用,咱们的榜首季度运营开销添加了1600万美元,添加份额为6%;由于对工程资源的出资,研制额同比添加了400万美元;咱们的广告费用同比添加300万美元,占出售额的3.6%,与上一年同期适当。

  SG&A上涨1000万美元,占出售额的16.5%,与上一年同期相等。添加首要是由于法令相关本钱和人事相关费用,资产负债表,现金流量表和税收的亮点很少。本季度期末现金和有价证券约27亿美元,应收现金削减至4.53亿美元,继时节性微弱的第四季度,与时节性微弱的第二季度行将推出的产品比较,库存余额接连添加。

  在2019年榜首季度,咱们产生了1.34亿美元的自在现金流;

  与上一年同期比较削减了5300万美元,同样在本季度咱们支付了2.01亿美元的股息,其间包含2018年12月,2019年3月的付款。在2019年榜首季度,咱们陈述的季度有用税率为15.7%或16%。

  问答环节

  Q:

  您能否谈谈全体的组合,是什么推进了本季度更高档其他健康设备组合?该季度该事务的增量法令费用是多少,这是否持续存在?能请您谈谈对新产品发布的年度保证金轨道的观念吗?

  A:

  咱们看到了Vivomore HR系列以及Vivoactive

  3的微弱出售,这些是顾客健康类其他推进要素;在法令方面,咱们不会谈论详细的工作,加上环境是不行猜测的,所以我真的不知道咱们将来或许面对什么其他的东西,但咱们以为它有点像一次性的工作;在保证金轨道方面,这取决于混合办法怎么,咱们依然或许估计全体健康赢利率或许会在50至50岁中段呈现一些下行压力,但这将取决于全体产品组合和一些产品的出售轨道。

  Q:

  您对MARQ初步的爱好有什么主意吗?或许您对当时阵型的感触以及当您进入这些高价位产品时MARQ对全体TAM的影响?

  A:

  咱们觉得初步对MARQ的爱好十分令人鼓动,咱们现在初步将这些设备供给给现场,由此,咱们将初步看到一些影响。就其对咱们全体产品系列的效果而言,我以为它扩展了咱们对手表商场高端的影响力。就咱们今日所在的方位而言,明显不是手表总体上的最高端,但对于咱们而言,它的确扩展了咱们的规模而且咱们感觉十分好,咱们在所选的资料和产品规划方面看到了很高的MARQ。

  Q:

  你是否能够谈论宝马的买卖?以及你怎么得到酬劳以及你将取得什么样的酬劳?

  A:

  我想或许你指的是一些本钱化的本钱,根本上在协议中咱们有必要能够回收进入该项意图一些研制本钱,跟着咱们的开展,这Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 些本钱将被本钱化。一旦咱们达复仇到出产点而言,就像任何其他组织相同,咱们出售产品和[音频不明晰]。

  Q:

  我想问题是你终究要卖什么呢?软件,硬件?或雷现平者您仅仅让咱们了解每辆车的开展程度?

  A:

  便是进入每辆车的首要媒体核算模块,它驱动仪表板和中心仓库,然后一些配备也将推进后座文娱。

  Q:

  就航空而言,你能否向咱们介绍一下你对ADS-B的最新观念?这是本年的一种奉献,然后你会怎么看待下一年发布后的状况?

  A:

  咱们并没有按类别区分它,但它正在促进Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 添加。虽然在整个航空范畴,它并不是仅有的添加动力,由于咱们也看到了对改装体系,集成驾驭舱体系以及驾驭舱内的显现体系和GPS体系的激烈需求。咱们以为本年的开展轨道依然微弱,但在本年下半年或许会有一些连累添加率的要素。咱们的确看到,在2020年,商场或许会持续坚持必定程度,由于咱们并不以为每架想要配备的飞机都会如此。

  Q:

  关于可穿戴设备和你在那里看到的一些毛赢利。您以为人们或许会在可穿戴设备上有商场上升趋势,而不是下滑趋势。我想知道咱们是否看到了这种趋势的反转,或许这仅仅咱们在产品周期的时刻点上的一个函数?

  A:

  实际上在盯梢器类别中,人们进入高端商场是由于即便收Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 费不同于根本盯梢器品牌,他们也会走向更高端。可巧这些产品的赢利率低于健康类产品。所以你所看到的取决于会影响到全体细分商场边沿的组合。

  Q:

  咱们的确看到SG&A的从头分类更多的是航空,而不是海军陆战队。能否让咱们知悉完结这一改动背面的根底?

  A:

  实际上它是咱们对一般和办理费用的办法的改善,现在跟着时刻的推移,咱们的不同部分呈现了演化,有了不同的动态,其间一些与后期设备扩建有关,其间一些是航空成为更大的一块咱们的事务,国际化层面上。依据这些不同的动态,咱们经过分配每个细分商场的办理费用来看,的确有额定的费用分配给航空。

  Q:

  我有几个关于海洋的问题,无论是区域、产品、划船商场的子集,以及随后多年来海洋和航空的微弱初步,您都看到了添加,您对10%添加的远景有何观念?两个细分商场都发生了改动吗?

  A:

  在海洋成长方面,它在全球规模内都很微弱,特别是它在美国商场的强势。咱们的大部分收入来自美洲商场,因而像Panoptix

白云观

  LiveScope和咱们的海图制作器等产品正在推进那里的一些明显添加。

  就咱们对海运和航空的展望而言,咱们没有预备考虑辅导,由于它仍处于年头,但咱们对这两个细分商场所看到的成果感到鼓动。在本年下半年,咱们自然会预期ADS-B的添加快度或许会下降一点,由于企图进入装置的人们逐步削减,所幸咱们有所意料,这便是为什么咱们持保存情绪。

  Q:

  关于税收,你的商场战略是什么?您能否供给有关赢利,收入的更多细节?你说到健身添加或许有六个点,可是现在这个观念改动了吗?是否因而你封闭了收买?

  A:

  在进入商场方面的确没有改动。他们是欧洲区域的商场领导者。因而咱们期望持续运用这一优势。十大废物食物咱们看到美洲和亚洲的添加时机,但他们的代表性较低。咱们现在正在尽力施行这些出售战略。就赢利洗铜水率而言,它与健康的全体的适当共同。所以咱们估计不会有任何影响。购买价格有分配给健身,这将影响一些经营赢利率。但在预先摊销的根底上,以现金流为根底对咱们的健身细分商场十分活跃。

  Q:

  在航空范畴,感觉成果比预期好一点。或许您能够谈谈您是在OEM仍是在售后商场看到了一些惊喜?其次,您是否看到定价环境和售后商场方面的任何改动,有一些观念?你的一些竞赛对手现已谈到了供给约束带来的一些改动,您有什么主意?我想知道你是否看到了不同的东西。

  A:

  是的,所以就航空而言,在咱们看来,咱们所看到的,我会说售后商场十分微弱,反映了真实的需求,并向那里的客户出售。在OEM方面,有一些与时刻相关的工作在榜首季度协助了咱们。但总的来说,咱们依然对OEM环境感到十分活跃。在定价和航空方面,我会说定价是安稳的,咱们的确在本年上半年阅历了一些定价上涨,这好像对咱们看到的需求没有任何影响。细分商场。

  Q:

  所以说你在本年榜首季度或上一年榜首季度阅历了一些价格上涨?

  A:

  根本上是在一月份。

  Q:

  能够说一下OpEx分配中的一些改动会改动你的远景吗?上个季度你所说的OpEx占出售额的百分比估计会添加约100个基点,那个远景发生了改动吗?

  A:

  不,咱们与全年的远景坚持共同,咱们总运营开销添加约100个基点,咱们估计广告占出售额的百分比与上一年同期比较坚持适当安稳,或许约为50个基点。全年研制费用添加,全年SG&A添加50个基点。税Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 收收买约占经营费用同比添加的25%将归因于咱们在第二季度封闭的税收。

  Q:

  终究,轿车毛利率比曩昔几年的趋势略强。有没有什么值得一提的,或许是什么东西或许与专业产品有关,抵消了一些PND的下降,或许那是其他什么?

  A:

  咱们在榜首季度推出了新的PND驱Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 动系列,因而在新推出时咱们的确看到了与咱们的毛利率有关的一些改善。

  Q:

  我有一些产品问题和渠道问题,首先是在本年的Connect IQ开发者大会上,与上一年同期相同,到会人数怎么添加以及触及的主题是什么?

  A:

  咱们的Connect IQ峰会实际上十分好。咱们的出勤率与上一年相同,因而咱们没有看就任何水平下降。咱们发布了Connect

  IQ的新功用,答应App开发人员进一步运用该渠道,经过拜访设备的无线功用,他们能够取得更好的拜访权限。他们能够运用很棒的新动画东西来创立更生动的应用程序。

  Q:

  是否有任何方案像商场相同创立,以便那些想要供给他们能够收费的应用程序的人能够做到这一点,由于我知道有,大多数应用程序是免费的,一些开发人员说‘假如你是喜爱发钱,让咱们经过PayPal说你能够做到’,是否终究会在渠道上轻松推出正式的电子商务流程吗?

  A:

  咱们正在开展渠道,以便能够支撑钱银化,它在协助咱们的应用程序开发人员方面没有那么激烈的联络,咱们正在拟定路线图,我想孙亚峤在来年,咱们应该有所改善。

  Q:

  我的一个问题就像Zumo系列相同,例如它衔接到轮胎监视器,你是否能够在衔接到电脑的自行车上装置轮胎压力监测器?

  A:

  是的,这必定是咱们能够在骑行中运用的技能。我不会在此刻将其扫除在外,由于咱们正在评价咱们的路线图,但咱们能够在多个产品类别中运用它。

  Q:

  就产品线而言,您是否期望改写Zumo或许您对Zumo系列有何观念?

  A:

  Zumo系列是咱们全体PND阵型中不行或缺的一部分,咱们在其他范畴也有强壮的路线图。

  Q:

  您是否考虑过某种其他车载确诊端口衔接就任何其他能够将数据合并到GPS屏幕的GPS设备?

  A:

  咱们现已投入了一些精力来了解OBD与车辆的衔接,当然在咱们的OEM方面,咱们在罐车和物品方面具有许多的车辆拜访权限。但就售后商场确诊而言,它在某种程度上是一个拥堵的商场,因而咱们一向在尽力寻觅一个能够真实拓荒出自己共同商场的当地,这不是咱们最近活跃寻求的东西。

  Q:

  你能谈谈Newmark手表肌酐偏低的数量吗?

  A:

  咱们没有数量方面的打破,但招待一向很好,咱们对此很满足,咱们现在仅仅将这些产品面向商场的前端。咱们将来会有更新的视图。

  Q:

  在税收方面,您能否就产品品牌供给一些主意?您是否要保护税名或以某种办法将Garmin称号与其结合运用,您是否也看到对特定产品的重视以及将产品可用性扩展到美国及其背面的营销战略?

  A:

  税名很强。咱们想要坚持这一点。品牌必定是税收。这些产品和网站的标题以及咱们称之为Garmin公司的东西。就咱们特定的产品要点而言,咱们在收买之前着重税收要点,那便是聪明的训练师和高档训练师,咱们将持续出资。然后就将产品面向其他商场而言,咱们现在正以十分完好的办法尽力将其带入美国分销,因而咱们正在尽力进入近年后半部分。

  Q:

  榜首季度取得了8%的微弱收入添加,但在曩昔,你曾谈到了产品发布和新产品推出的大幅添加实际上有助于加快本年后半年的添加。在辅导方面坚持不变的状况下,考虑到榜首季度的体现优异,这些数据点怎么谐和?

  A:

  咱们在前次电话会议中说到咱们的产品版别现已退回了一半。我以为这当然正在发挥效果,由于咱们刚刚将咱们的新健身产品Garmin(GRMN。美国)榜首季度成绩电话会议记载:归纳收入添加8%,毛利率略有添加-manbetx万博_万博manbetx官网电脑|主页 面向商场,筱崎爱而且跟着年度棵体的添加咱们会有更多的发布。所以咱们有必要拭目而待。本季度对咱们全体年度收入的奉献最小。因而,咱们不期望榜首季度过于振奋或绝望,由于在全体出售环境和竞赛环境方面,咱们面前有许多。

  Q:

  自2016年榜首季度以来,auto

  results收入下降10%,这根本上是您以为的该细分商场的最佳体现。是PND上推出的新驱动器或是有什么其他的奉献?

  A:

  驱动器必定有协助,这是一个出售活动,咱们听到了零售商关于该产品出售的好评。这是一个动态,但咱们也看到了对咱们专业PND的激烈需求,特别是在货车房车和摩托车范畴,这有很大协助。这代表了商场上真实的需求。所以咱们对成果很满足,咱们将不得不等候,看看本年余下的时刻状况怎么。

  Q:

  你以为这种趋势能够持续下去,仍是你会称之为或许更多地将其视为本季度的一次性利益?

  A:

  很难再说,咱们等候看到更多的数据,由于咱们阅历了新产品的出售,特别是跟着咱们在这里开车的时节来到,咱们将拭目而待。

目送

(责任编辑:DF392)

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